+7 (495) 665-32-11
info@geofast.ru

Ключевые моменты формирования цены на габионы

 

спад производстваВо времена экономического спада, постоянно меняющихся цен на энергоресурсы, скачки курсов валют и инфляционные процессы мы повсюду наблюдаем неуклонный рост цен. Где-то это связано с импортными составляющими, в некоторых случаях это обусловлено изменением рынка и конкурентной среды, процессами монополизации, а в ряде случаях продавцы повышают цены, исходя из логики "все повышают, и мы повышаем". Касательно рынка габионной продукции, хотим отметить два немаловажных момента, влияющих на конечную стоимость готовой продукции. Этот продукт довольно специфический и появился на строительном рынке России относительно недавно,  известен сравнительно узкому кругу посвященных людей, а именно проектировщикам и инженерам.

Во-вторых: габионы в большинстве случаев применяются в проектах дорожного строительства и гидротехнических сооружениях, финансируются федеральным и региональным бюджетами. При этом цены на габионы определяются сметами на момент утверждения проекта, а их реализация обычно происходит по прошествии одного, двух и даже нескольких лет. И это в условиях постоянно меняющегося рынка и роста цен на всю линейку товаров.

В данной статье мы постараемся провести анализ процесса ценообразования при производстве и реализации габионной продукции и помочь покупателю сделать правильное решение при покупке габионов.


габионы и матрацы РеноПрежде всего, определимся с понятием, что же такое габионы, матрацы Рено и системы Террамеш. Это габионные изделия, изготовленные из сетки двойного кручения согласно утвержденного в 2003 году ГОСТ Р 52132-2003, который является единственным при производстве габионов. Данный стандарт определяет типы конструкций, их габариты, диаметры и тип покрытия проволоки, размеры ячеек габионной сетки. Типы проволоки и виды ее покрытия определяются  ГОСТ Р 51285-99 на габионную сетку с шестиугольными ячейками от 1999 года.

Как правило, цена на габионы определяется весом готового изделия, который рассчитывается на основе номинального веса 1м2 габионной сетки в общей площади конструкций с учетом 3-5% веса кромочной проволоки.

СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЦЕНЫ

проволока для габионовОсновную долю (до 70%) в конечной цене на габионы, конечно же, определяет сырье. Это отечественная проволока, изготовленная из низкоуглеродистой стали, как правило диаметром 2,2, 2,4, 2,7, 3,0мм различной степени жесткости, покрытой слоем цинка III категории (245-260г/м2) либо с дополнительным полимерным покрытием. В условиях монополизации рынка цена на сырье не может кардинально отличаться от заявленной. До недавнего времени в России активно продвигалась продукция из импортной проволоки с покрытием Гальфан (Цинк+Алюминий+Мишметалл), которое на 10% увеличивает срок службы конструкций при небольшой разнице в цене по сравнению с цинковыми аналогами. Однако в условиях роста курса доллара и евро данный вид сырья повысил конечную стоимость продукции более чем в 2 раза, что в нынешних условиях экономически не рентабельно. Поэтому рассмотрим основной тип сырья, на который приходится до 70% от объема продаж по России - оцинкованную проволоку.

Средняя стоимость сырья по России с учетом доставки до завода составляет 55-65 000 рублей с НДС в зависимости от условий дилерского договора, определяющих обязательные объемы закупки. Соответственно при больших оборотах мы получаем низкую цену на проволоку, а при разовых закупках - цена на сырье будет соответственно выше. В расчетах мы используем проволоку с покрытием цинк III категории, что соответствует ГОСТу на габионную сетку.

производство габионовЗатраты на производство габионов. Эта составляющая в среднем может колебаться от 15 до 25% от стоимости сырья и зависит от следующих факторов: оплата труда рабочего и офисного персонала, затраты на аренду помещения, если помещение не в собственности, энергозатраты, амортизацию оборудования, в некоторых случаях выплаты по кредиту/лизингу оборудования.

Заложенная прибыль. В идеальном варианте это обычно от 20 до 30% от стоимости сырья вкупе с затратами на производство габионов. Ставка может колебаться в зависимости от текущей потребности рынка, сезона, наличия максимального количества заказов, либо их отсутствия. Здесь уже действуют рыночные механизмы и законы коммерции. В среднем для удовлетворения потребоности рынка России в габионах на одну производственную линию приходится от 80 до 120 тонн готовой продукции в месяц в среднегодовом выражении.

Соответственно, размер заложенной прибыли не является постоянной компонентой и может меняться вплоть до минимальных значений при наихудшем сценарии.

Подводя итог, отметим, что при соблюдении технологии производства и использовании качественного сырья, конечная цена габионов лежит в узком диапазоне и не может отличаться от среднерыночной более чем на 40% в сторону уменьшения. Вместе с тем, на основе  проведенного анализа установлено, что в 2015 году до 25% габионной продукции в России было реализовано по цене ниже среднерыночной на 30-40%. В отдельных случаях это было связано с тяжелой рыночной ситуацией и сокращением бюджета на реализацию проектов, что повлекло снижение маржи и необходимость работы в "0" для покрытия затрат на производство. С другой стороны, при изготовлении продукции недобросовестные производители использовали некачественную проволоку, либо намеренно применяют проволоку с I и в большинстве случаев II группой цинкования (60-80гм2 и 140-180г/м2 соответственно). Часто меняют диаметр проволоки на меньший. Согласитесь, не каждый покупатель сможет на глаз либо на ощупь определить точный диаметр проволоки, не то что плотность цинка. Это возможно лишь в лабораторных условиях.

ЦЕНОВЫЕ МАНИПУЛЯЦИИ

габионные мошенникиРассмотрим основные способы манипуляции с ценой. Самый простой способ, как говорилось ранее - игра на диаметрах. К примеру, номинальный вес габиона 2х1х1 с ячейкой 8х10см из проволоки д.2,7мм составляет 17,5кг. Вес того же габиона из проволоки д.2,4мм составит 15,7кг. В стоимостном выражении разница составит  в среднем 150-180руб с одного изделия и соответственно 170-200 000 рублей с фурного объема дополнительной прибыли. Второй способ - это уменьшение плотности цинка сырья при производстве габионов. Среднерыночная закупочная стоимость проволоки с цинковым покрытием меньшей плотности, в частности II категории колеблется в пределах 40-45 000 рублей за тонну. При разнице с цинком III категории в 15-20 000 рублей за тонну, дополнительно получаем 250-350 000 рублей с фурного объема. Мы не говорим уже о стоимости сырья с цинком I категории, который используется при изготовлении рабицы. О качестве говорить не приходится - такие конструкции простоят не более 10 лет.

Еще один из способов снижения цены на габионы связан с уменьшением производственных расходов - привлечение низкоквалифицированной рабочей силы, кустарное изготовление конструкций, что, конечно, отразится на качестве готового изделия и его габаритах. Сроки производства соответственно будут дольше. Исходя из анализа, такие предприятия имеют мощность производства не более 2тонн продукции в сутки - говоря простым языком, вам придется ждать свою фуру 3-4 недели, в то время как среднестатистические сроки организованного производства составляют 5-7 дней при отсутствии товара на складе.

Как один из вариантов снижения цены - использование импортной продукции, не сертифицированной в РФ. При этом подкладываются сертификаты действующих производителей, не имеющих отношения к этой схеме. В нынешних условиях вариант с импортом играет всё меньшую роль ввиду санкционной политики по отношению к России и падению курса национальной валюты. Основными зарубежными производителями габионов (по убыванию) выступают Китай, Турция, Иран, Италия, Испания и Словакия. Китайскую продукцию мы можем встретить в Дальневосточном Федеральном Округе и Восточной Сибири; доставка в центральную часть России делает эту продукцию нерентабельной. Взаимоотношения России и Турции переживают не самый лучший период. Иран обеспечивает потребности своей страны и поставляет габионы только в приграничные страны. А стоимость европейских аналогов в связи с падением курса рубля выросла более чем в 2,5 раза, что делает невыгодным их импорт. 

ЗАКОННЫЕ СПОСОБЫ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ

график роста прибылиОдин из законных вариантов экономии - это минимизация затрат на работы по монтажу габионов. В среднем стоимость 1м3 габионной конструкции "под-ключ" без земляных работ составляет от 12 до 15 000 рублей. Конечная стоимость зависит от многих факторов, как то условий местности, особенностей ландшафта, наличия поблизости камня для габионов, сезона работ и пр.

Наибольшие затраты в итоговой цене составляют работы по монтажу габионов - обычно это 5-7000 рублей за куб, - работы выполняются вручную средствами малой механизации. При правильном подходе возможная экономия составит от 3-х до 4 000 рублей дополнительной прибыли с кубического метра габионной конструкции. На втором месте по затратам - камень для габионов и, в большей мере, его доставка до места проведения работ. Обычно это 3-3500 рублей за 1м3 - в зависимости от удаленности карьера от места монтажа. Привлечение собственной техники и транспорта для доставки камня также позволит сэкономить средства.

Далее идут габионы: стоимость самой габионной сетки (габиона или матраца Рено вместе с вязальной проволокой), исходя из его веса на 1м3, составит не более 1000 рублей. Геотекстиль в квадратном метре занимает не более 50 руб/м2. Учитывая, что средний объект по объемам составляет 300-400м3, прибыль от общей оптимизации составит от 1,5 до 3 млн. рублей.

Подводя черту, приведем факт, что по опыту реализации проектов цена самих габионных конструкций в итоговой стоимости работ и материалов "под-ключ" составляет 11-15%. Как видим, доля конструкций в общем объеме незначительна и не стоит экономить на качестве габионов, поскольку это может поставить под угрозу весь проект. Демонтаж конструкций и повторный монтаж  обойдутся гораздо дороже, не говоря уже о риске для жизни и потере репутации надежного поставщика.


Смотрите также:

 

geofast.ru Адрес: 105568, г. Москва, ул. Челябинская, д.19, корп.4, оф.3.
Тел.: +7 (495) 665-32-11
E-mail:
создание сайтов
IT-ГРУППА “Цитрон”
Яндекс.Метрика

Заказать звонок

Оставьте свой номер телефона и наш Специалист перезвонит Вам в ближайшее время

Политика конфиденциальности policy